Los objetivos son SMART cuando cumplen las condiciones del significado de su acrónimo en inglés (Specific, Measurable, Attainable, Rewarding/Realistic/Relevant and Timed /Timely), esto es: específico, medible, alcanzable, gratificante/realista/relevante y medido en tiempo y justo a tiempo.

A diferencia de los objetivos de la investigación, los objetivos SMART se aplican para planificaciones estratégicas sujetas a resultados esperados en un tiempo determinado. Es un punto de vista gerencial para el planteamiento de objetivos. El concepto de “objetivos SMART” apareció por primera vez en el año 1981, en el artículo There’s a S.M.A.R.T. Way to Write Management ‘s Goals and Objectives de  George T. Doran, publicado en el libro Management Review de Peter Drucker. Más adelante, en el año 2003, Paul J. Meyer profundizó en el tema y describió con más detalle las características de los objetivos SMART en el libro Attitude Is Everything: If You Want to Succeed Above and Beyond

Se debe conocer que los objetivos son SMART cuando se relacionan con la planificación estratégica gerencial, su aplicación puede llevarse a todo campo en el que se deseen resultados concretos en un tiempo determinado, ya sea a nivel personal, familiar, comunal, entre otros ámbitos.

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Repasemos su significado

Específico: esto significa declarar lo que realmente se desea lograr de manera concreta. Por ejemplo “lograr ser una empresa importante en el mercado”, o “verse bien” no son específicos. A nivel gerencial se deben buscar objetivos que puedan ser coherentes con las demás características (MART). Para ser más concretos: “lograr % de participación de mercado”, “bajar ## kilos”, “incrementar las ventas en %%”, “Alcanzar el %% acceso vial de primer orden, etc.”.

Medibles: establecer criterios concretos para medir y evaluar el progreso con el fin de hacer las modificaciones necesarias. Por tanto, los indicadores deben ser cuantificables que deben ser expresados en una unidad de medida (porcentajes, valor monetario, unidades de peso, tiempo, etc.)

Alcanzable:  Esto implica que hay que tener en cuenta tanto las posibilidades como las limitaciones personales y económicas para su consecución. Por ejemplo, en el ámbito de las ventas sería muy difícil lograr pasar de una venta al día a 100 de la noche a la mañana. Por lo tanto, la meta debe ser propuesta según el análisis de las capacidades actuales, para a partir de ello, plantear objetivos alcanzables.

Realista/ relevante/ gratificante: Se debe procurar el balance entre estas tres características representadas por la misma letra. Es decir que una meta debe ser realista y relevante al mismo tiempo que debe ser algo gratificante de lograr. La meta debe centrarse en la realidad actual de la empresa o individuo y al igual que la característica anterior debe ser planteada en base a la realidad actual.Medido Medible en tiempo y justo a tiempo:  Una meta debe ser declarada para ser retroalimentada en un periodo de tiempo determinado. Se pueden establecer metas diarias, semanales, mensuales, trimestrales, semestrales, anuales, etc., dependiendo del tipo de objetivo. De igual manera, su cumplimiento debe ser procurado justo a tiempo, el cumplimiento de metas de manera extemporánea no tiene sentido.

En conclusión, los objetivos SMART, a diferencia de los objetivos de investigación, son necesarios cuando tu proyecto deba tener una planificación concreta que pueda ser retroalimentada posteriormente para observar resultados concretos y medibles en un tiempo determinado.

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